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華人湧入地產經紀業 僅一成賺到錢
新聞描述: 紐約地產雜誌「The Real Deal」日前公布皇后區地產經紀公司調查，雇員增加與減少最多的公司集中在法拉盛。對此看似矛盾的情況，業界人士解釋，許多華人以為法拉盛地產大好，能講中文就可賣房，但實際只有十分之一的人賺到錢，入行的人多、淘汰的也快。
「The Real Deal」比對紐約州認證服務部(Division of Licensing Services)資料，從2016年6月14日到今年2月20日，雇員增加幅度最多的皇后區地產經紀公司為「順成國際房地產」(E Realty International)，從90名經紀增至287名。第二名同樣是位於法拉盛的「凱業地產」(Chase Global Realty)，從51人增至102人。第三與第四名為大型加盟地產公司「快速地產」(Rapid Realty)與「凱威地產」(Keller Williams)，第五是法拉盛韓裔開的「Promise Vision Realty Corp.」。
然而，人數減少最多的公司也在法拉盛地區，「建峰地產」(Yaos Realty)名列第一，從61人減至36人。其他包括法拉盛的「飛躍地產」(Best Group Realty)，以及貝賽的「Arcadia Real Estate Group」與「佳明地產好奇濕巾」(Graceful World Realty)。
「建峰地產」創辦人姚建峰指出，很多華人以為當經紀很好賺，其實不然。以他的公司來說，人力最多時為90多人，但其中十個人業績就占公司收入90%。「有一個經紀占我們20%生意，一年賺30萬元。」他表示，有的華人地產公司大舉招聘上千人，只要有100人能做成生意，就足夠讓公司賺錢，剩下的經紀將被迫轉行，「走的人都是賺不到錢，公司利潤也不會受影響，這行很殘酷」。
此外，姚建峰說，轉行做地產經紀的人數仍不斷上升，原因在門檻太低，「只要有身分就能考到執照，我也在法拉盛一間地產學校教課，每個月有50到100人畢業，何況法拉盛有五個地產學校，全紐約上百間，不知有多人拿到執照」。在僧多粥少的情況，地產經紀公司也在轉型，「建峰地產」就買地自己建屋再賣。
「佳明地產」總經理余啟明也指出，這行只有十分之一的經紀能成交房屋，尤其許多購屋網站逐漸取代經紀的功能，讓賺錢難度更高。
他呼籲，想從事地產經紀的華人必須要加強英語能力，成為掛牌經紀(Listing agent，代表業主利益將物業掛牌上市)，英文能力夠強，才好說服土生土長的本地居民賣房。否則只能當買家經紀(buyers agent)，在法拉盛已開始轉變為買家市場的情況，經紀將面臨僧多粥少的困境。
aqi潔麗雅
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